分享到:

酒企数字化建设的三大难点

2020-09-19 09:59:00行业动态

_MG_159611.jpg


   酒企数字化建设的难点不是基础数字化软件平台的搭建(很多互联网公司都可以实现),而是数字化运营的实施,以及在运营过程中的不断迭代和升级,具体来说,企业的数字化建设有三大难点,分别是:消费者运营模式设计、新内容的开发与运营和消费者的建制化运营:

   

1.消费者运营模式设计   


       在生产中心时期,酒企渠道的主要运作模式是大流通批发模式,谁拥有产品资源谁就拥有产业链的话语权;随着酒企产能扩张的基本完成,传统流通渠道效率低的弊端开始出现,产业发展进入到了渠道中心时期,为了提升渠道效率,酒企纷纷开始改变渠道运营模式,渠道扁平化、直控终端、自建终端、直分销等渠道运营模式纷纷出现。   

这些运营模式与企业的实际情况相结合,推动酒业进入到了黄金发展时期;酒业经历了二十年的快速发展后,渠道深度布局基本完成,消费者成为了最稀缺的资源,产业发展进入到了消费者中心时期。   

       一方面通过渠道数字化建设,实现了厂商店一体化打造,另一方面在现有渠道基础上对消费者运营模式进行了升级发展,消费者运营效率快速提升。   


2.新文化、新内容的开发与运营   


       在消费者中心时期,内容成为了战略性资源,在满足消费需求层面,内容和产品同样重要,都是消费者的核心需求。这就对酒企的内容开发、内容运营提出了新的要求,传统品牌营销的“占终端+找代言人+饱和广告”的三板斧模式已经失效,现在需要“品牌故事+内容种草+私域流量”新的三板斧;新文化、新内容不再是简单的策略化运营,更需要上升到战略的高度。   

       新文化、新内容与数字化结合,不仅解决了准确、及时和有效触达的难题,更重要的是通过新文化内容力建设有效的解决了消费触动和消费转化的难题。   


3.组织消费者实现建制化运营 

  

       在消费中心时期,消费者作为产业发展的稀缺资源,具有典型的高度分散特征,在具体运营培育方面很多企业都做出了价值性尝试,但是由于消费者高度分散,在运营过程中出现了“难度大、效率低、复制难”的特点。   

       通过厂商店+KOL+KOC的一体化的构建,产品力、链接力、组织力、动员力、内容力等在消费端的深度实践,可以有效把消费者成建制的组织起来,走进消费者的生活方式,深度体验、深度互动和深度运营。


                                                                                                 资料来源美酒招商网

Powered by CmsEasy